销售人员年终总结

时间:2023-09-29 17:39:29
销售人员年终总结15篇

销售人员年终总结15篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以使我们更有效率,因此好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的销售人员年终总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售人员年终总结1

十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱 ……此处隐藏20861个字……,并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二:每天做好顾客报表。并且分好a、b、c级顾客,做好详细而又明了的顾客跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的顾客报表,然后对于今天的顾客电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级顾客做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向顾客变成真正的顾客。把b级顾客变成a级顾客等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈顾客,每个月至少合作成功6个顾客。每天不断反思和不断总结。

第四:加强业务知识和专业知识。在跟顾客沟通交流的时候,少说多听,准确掌握顾客对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

第五:每周跟进重点顾客,每天不断开拓新顾客,每半个月维护好每一个老顾客。列出报表里的重点顾客和大顾客,投入相应的时间把顾客关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

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