月销量60万件的汉服，太恐怖了吧，汉服月销量排行榜TIOP10，2020年第5期

好逑

五一节一过，热浪就滚滚而来，很多妹子就开始做换季大准备啦~自然而然的，汉服店家基本也不出明制袄裙了（也没啥人买就是了）。依照去年的经验，原本以为又会是各种唐制齐腰裙齐胸裙的天下，那想到市场是一年一变，具体还是看本期的销量榜单吧。

本期第十名，来自兰若庭家的太平有象上衣，30天销量3千614件，嗯嗯，大夏天的买啥袄裙啊混蛋！（刚才谁说没人买了？）

本期第九名，来自兰若庭家的太平有象套装下部件马面裙，30天销量3千667，讲真话，太平有象套装其实和后面的几家相差不到100件，差点就自我做榜单来第一次丢出前十呢~~所以说夏天不是卖袄裙的季节（倔强的死撑）


本期第八名，来自十三家的金钗斗，30天销量3千865件，有趣的是，这件上了有几个月了吧，突然又冒出来，似乎预示着什么呢~


本期第七名，来自兰若庭家的望水云鹤套装上部件，30天销量3千876件，上个月兰家数万销售量的存在，这个月就只能卖几千件了，难道兰家就要不行了？┌(。Д。)┐


本期第六名，来自兰若庭家的望水云鹤下部件，30天销量4千415件，这次马面似乎争论很多，裙门面料等等问题很多地方都可以看到妹子们的吐槽，所以销量下滑加质量翻车，兰家果然要不行了（阴险脸）


本期第五名，来自兰若庭家的花嫁·花朝，30天销量5千378件，夭寿啦，兰若庭也做齐胸齐腰了，这似乎和大家心中明制代名词的兰家形象不符，但要知道最早兰家是靠魏晋风打响名头的，所以飘逸长裙风格soeasy。不过说实在话，可能太久没做了，总觉得齐胸裙设计理念还停留在18年之前，你觉得呢。


本期第四名，来自汉韵阁芙蓉，30天销量8千351件，其实这家论销量，之前好几个款都可以进排名，只是因为形制之前的黑历史等原因，始终犹豫要不要放上来，这家也做这么久了，要不要入手就交给客官您来决定吧~


本期第三名，来自夕瑶赋家的梨花鱼，30天销量8千944件，这家店是去年做起来的，也上过榜单一次（还是两次记不清了）之前也提醒过大家菏泽的店提个醒，但这款白菜价宋制确实种草（也许我就是喜欢这种温柔又活泼的搭色风格吧）


本期第二名，来自东月棠家的清风笺，30天销量1万1千776件，99块钱的宋制三件套！！这价格恍惚让我以为是某山寨店，价格便宜整体设计却很简约，没有过多的绣花之类的（省成本）推荐喜欢素淡的妹子入手，毕竟这年头99块能入手三件还是挺不可思议的。


本期第一名，来自快不行马上要倒闭的兰若庭家，此间春色宋制套，30天销量（58）万3千529件！！！对！你没看错！！我没手抖我还特别加个括号，五十八万！！！最近一个月我没怎么关注业界（封城解禁后一堆事你懂的）请问谁能告诉我发生了神马？？
老祖宗告诉我们，遇到事情的时候不要慌，先发个朋……不对，是让我们冷静下来仔细分析下。我们可以注意到，这次兰家把不同的部件都放在了一个宝贝上，和之前总要拆开上下部件做多个链接不同（我经常背地吐槽兰家没有运营连基本的淘宝运营套路都不会，当然也有可能人根本不在乎淘宝搜索带的那点流量~）所以按照之前新款首发每个部件都5至6万件来算，三个不同的sku结合在一起就是15万至18万很正常吧，再加上这么便宜（三件套加一起才140块，还没算上用劵）百迭裙还这么好看，销量比往常翻一番没问题吧，这就是30万至36万~
所以这个销量很合理吧？
…………
……
请问还有20万的缺口我应该怎么找合理解释？？谁能告诉我发生了什么？？
我一个做淘宝运营的朋友一口咬定刷dan了，理由就是闻所未闻，虽然我怎么解释人就不缺销量缺的是产能，怕的是出不了货而不是怕货压仓吧啦啦啦都没用，毕竟过于颠覆三观。
所以你们能告诉我，兰家是干了啥吗（比如发五折劵之类？）

在汉服发展历史中，至少谈到汉服市场价值上，兰若庭一步一步地刺激大家的神经，第一个单品过五万是她家，第一个单品过十万是她家，第一个单品过五十万还是她家。
兰若庭一步一步用夸张的销量增长来为无论是行业内还是行业外的人解答。
这个市场，非常的大！
甚至大到目前看不到界限。
60万都有了，100万还会远吗？
如果说2015年前汉服担心的是活下去，2018年前担心的这块蛋糕到底够多少人分，现在大家只会考虑得是怎么去吃这快蛋糕了。
哇，说得我热血澎湃，我也想去卖汉服了耶。
但同时我们也能看出目前汉服市场的一些特征。
即，成品汉服依然是个低价值产业。
经常关注排行榜的各位会发现，偶尔夸张爆发销量的几乎都是低价汉服，也就是大家所谓的白菜价。
两百元以内是最常见的价格，高于两百元以上销量就呈下划线趋势。
当然也有同学会说，这都说废话，每个行业都如此。
但其实曾几何时，成品汉服价格高昂，尤其因棉花糖等高端店铺的影响，明制汉服几乎就是昂贵的代名词，一个部件2，3百都是理所当然的事情。
直到太平有象全套199的疯狂卖法（也因此被N多店铺嘲讽白菜妹）才将市场价格打压了下来。
可想而知，这次140的宋套又进一步的降低市场平均价格。
我和很多朋友聊天都说上面的一些店家会很难受，也对兰若庭这种商业策略不解。
毕竟，占据市场份额后提价几乎是每个行业理所当然的商业玩法。
做高价值商品，利润更多市场策略也可以更灵活，同时让出低端市场给那些小号玩家。
兰家这种做法却像是在赶尽杀绝，而且大刀是朝上面那些品牌店家。
质量不比你差，价格是你腰斩价，你除了降价还能怎么玩？
可想而知，一些店家肯定在跳脚大骂了，如同当年太平有象。
作为一个新兴行业，过低的产业价值势必会影响到行业发展，可怜巴巴却只能赚个辛苦钱的时候，市场活力会非常低（毕竟钱都是朝着热流走，人都是向往喝着咖啡敲敲键盘几十万到手的金融人士，没谁想做苦逼工厂劳动力。）
但好的一面又是，低价格高质量很容易扩大用户群体，太平有象热卖的这两年，也是汉服受众群体越来越大的两年（当然，兰家也是恰逢其会）
这对一个新兴行业来讲，是最宝贵的（毕竟人流量是所有的基本）
虽然对于兰家疯狂做低端的想法不明所以，但她很好的扮演了自己的角色，如同18年我写文力挺兰家时候的用词。
她依然是那个搅局者。
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